老板經(jīng)營企業(yè)都會碰到的問題：計劃創(chuàng)立新品牌開辟全新市場，是自建團(tuán)隊來操盤還是外請第三方公司來策劃？

        好多老板都犯難：擔(dān)憂自建團(tuán)隊效率低，外請團(tuán)隊又怕做不好還耗費時間和資金！


 

        怎么辦？先分享一個本人親身經(jīng)歷的故事。看老板的冤枉錢都是怎么花掉的！


 

        被中型食品企業(yè)重金挖來任品牌經(jīng)理，以甲方身份執(zhí)行品牌策劃設(shè)計
 

        本人從事品牌策劃設(shè)計工作超10年了，參與策劃設(shè)計的品牌大大小小有150多個。做了這么多年的乙方，見識了很多品牌經(jīng)過我們的手而迅速崛起。但做乙方對品牌未來的發(fā)展沒有掌控，往往眼睜睜看著自己親手創(chuàng)建的品牌慢慢消亡，深受大家，深感痛心。于是，自己摩拳擦掌總想親自創(chuàng)造并推動某個品牌迅速成長，證明自己雖然是乙方，但做甲方也能有一番大作為。在獵頭公司牽線搭橋下，我有幸加盟到了一家年營業(yè)額約3.5億的食品公司，成了乙方愛恨交加的“甲方爸爸”代表！


 

        這家食品公司創(chuàng)立約有20年，公司規(guī)模400-500人，自有工廠廠房，進(jìn)口自動化生產(chǎn)線。創(chuàng)始人在上世紀(jì)90年代只身一人來到深圳闖蕩，跟著一位同鄉(xiāng)賣湖南本地的辣椒醬，憑著一股好學(xué)上進(jìn)，務(wù)實肯干的勁頭把貿(mào)易業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。客戶銷售渠道有了，又自建小作坊賣醬腌菜，發(fā)展壯大再自建工廠生產(chǎn)銷售休閑食品，白手起家，辛勤創(chuàng)業(yè)，一步一個腳印，用20年時間建立起這家年產(chǎn)銷約3.5個億的中型食品企業(yè)，堪稱創(chuàng)業(yè)成功的勵志典范！
 

        創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難！移動互聯(lián)網(wǎng)時代，休閑食品的市場競爭日趨白熱化，很多新興品牌用互聯(lián)網(wǎng)思維和營銷手法，迅速搶占市場份額，成為消費者知名品牌，生意紅紅火火。我們這家食品企業(yè)的市場份額依靠的傳統(tǒng)渠道卻逐漸萎縮，營業(yè)額停滯不前，各種生產(chǎn)成本逐年上升，企業(yè)利潤越來越薄，如再不對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行變革調(diào)整，拓展全新的銷售渠道，3-5年之后公司極大可能陷入歇業(yè)倒閉的困境！


 

        經(jīng)多次考察市場，反復(fù)權(quán)衡利弊，老板決定開辟一個新市場。依托20多年的休閑食品生產(chǎn)經(jīng)驗，結(jié)合目前工廠的規(guī)模實力，管理技術(shù)水平等，計劃深耕休閑食品中的凍品。凍品市場容量足夠大，符合未來預(yù)制類食品的大趨勢，發(fā)展前景一片光明。
 

        為了能在凍品市場中建立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司花費巨資從國外進(jìn)口了一條先進(jìn)的自動化精準(zhǔn)控制冷凍休閑食品生產(chǎn)設(shè)備線。招募組建好了新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊。有了富有競爭力的產(chǎn)品，組建了經(jīng)驗豐富的銷售團(tuán)隊，接下來就是如何把品牌建立起來，盡快將產(chǎn)品推向市場，打開銷售渠道。
 

        該企業(yè)之前的休閑食品一直采取的是渠道商分銷模式，對產(chǎn)品的品牌要求不需太高。而計劃進(jìn)入的新的凍品市場，需要同時拓展TOB和TOC渠道。C端消費者的選購決策多依賴產(chǎn)品的包裝、廣告宣傳力度，商家的推廣促銷等，對企業(yè)的營銷管理，品牌宣傳力要求很高。目前此類凍品產(chǎn)品品類細(xì)分較多，市場競爭激烈，只是沒有出現(xiàn)一家獨大的局面。如何在眾多競品中脫穎而出，成為消費者信賴的品牌，是新產(chǎn)品需要重點達(dá)成的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。


 

        公司自建品牌策劃設(shè)計團(tuán)隊，品牌策劃設(shè)計存在如此多的問題
 

        該如何定位并策劃設(shè)計出新產(chǎn)品的品牌，設(shè)計出鮮明的產(chǎn)品包裝，是公司在進(jìn)行渠道推廣，市場營銷亟待解決的問題。
 

        考慮到品牌策劃設(shè)計工作任務(wù)繁重及各項事務(wù)的長期性。老板決定組建營銷中心的市場企劃部，全力負(fù)責(zé)新品牌的策劃設(shè)計、營銷推廣工作。人力資源部持續(xù)招聘，市場企劃部先后到位了一名文案策劃、一名平面設(shè)計師，加上我這個新來的品牌經(jīng)理，企劃部的團(tuán)隊架子就這樣搭建起來了。


 

        我懷著大展拳腳，一展所學(xué)的澎湃心情快速入職。躊躇滿志地準(zhǔn)備將我10多年來在乙方設(shè)計公司學(xué)到的品牌策劃經(jīng)驗在甲方公司徹底運用出來，締造一個新品牌，迅速在市場上打開銷路，打響知名度，為這家企業(yè)創(chuàng)造新的輝煌，為個人揚名立萬。
 

        于是，我按照之前乙方公司品深設(shè)計的品牌全案設(shè)計理論方法：計劃先進(jìn)行內(nèi)部考察訪談，�